Исправление scott_tiger, (текущая версия) :
Поэтому и перестраховываются, покупают брендовое, с допобслуживанием, с сертификатами, с командой внедренцев и так далее.
Далеко не всегда поэтому. Опять-же могу рассказать пару баек из собственного опыта.
Как одна госконтора выбирала интеграторов. Интегратор X приходил, проводил презентацию для специалистов. Интегратор Y приходил, проводил презентацию для руководства за закрытыми дверями, после чего специалистам спускалось задание написать обоснование закупки решения у интегратора Y на основании неоспоримых преимуществ.
Или как в 2000 каком-то году, другая госконтора закупила под сервер БД катастрофоустойчивый кластер HP/DEC Alpha от HP под VMS, который с производства давно сняли и чудом еще не сдали на металлолом. По неизвестной причине руководитель проекта, он-же закупант, довольно быстро после внедрения уволился по собственному желанию.
Как лицу, ответственному за принятие решения в тендере интегратор предлагал платить зарплату в течение всего срока эксплуатации их комплекса, если он будет выбран.
Как в немелком банке закупантам было дано указание закупать всю технику - от ПК до серверов в компании, с ценами от 15 до 25% выше среднерыночных и только в ней.
Ну и т.д. Как бы очевидно, что мотивация тут несколько иная чем указал ты.
Исходная версия scott_tiger, :
Поэтому и перестраховываются, покупают брендовое, с допобслуживанием, с сертификатами, с командой внедренцев и так далее.
Далеко не всегда поэтому. Опять-же могу рассказать пару баек из собственного опыта.
Как одна госконтора выбирала интеграторов. Интегратор X приходил, проводил презентацию для специалистов. Интегратор Y приходил, проводил презентацию для руководства за закрытыми дверями, после чего специалистам спускалось задание написать обоснование закупки решения у интегратора Y на основании неоспоримых преимуществ.
Или как в 2000 каком-то году, другая госконтора закупила под сервер БД катастрофоустойчивый кластер HP/DEC Alpha от HP под VMS, который с производства давно сняли и чудом еще не сдали на металлолом. По неизвестной причине руководитель проекта довольно быстро после внедрения уволился по собственному желанию.
Как лицу, ответственному за принятие решения в тендере интегратор предлагал платить зарплату в течение всего срока эксплуатации их комплекса, если он будет выбран.
Как в немелком банке закупантам было дано указание закупать всю технику - от ПК до серверов в компании, с ценами от 15 до 25% выше среднерыночных и только в ней.
Ну и т.д. Как бы очевидно, что мотивация тут несколько иная чем указал ты.